家居建材活动策划_家居建材活动策划方案

1.一个好的建材家居活动策划应该包含哪些内容？

2.装修活动策划方案

3.家具商场的活动方案

4.怎样策划一份完整的家居建材促销活动方案

5.新店开业活动策划方案建材城

　充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是我收集整理的展会活动策划书，欢迎大家分享。

展会活动策划书1

　一、展会背景

　我们房地产展会主要为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的20xx“金秋飘香?和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20xx年10月1- 3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香?和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。

　二、展会目的

　1、为了房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

　2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

　3、最大限度的`激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

　三、展会特色

　1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

　2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

　3、宣传力度强大，宣传平台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。

　4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。

　四、展会时间、展会地点

　20xx年10月1—3日邯郸市龙湖公园南门广场

　五、展会主承办、宣传媒体单位

　主办单位：邯郸广播电视台

　承办单位：邯郸广电传媒会展部

　媒体支持单位：邯郸电视台

　支持单位：

　六、展览范围

　1、房地产开发商

　2、房地产代理商

　3、家居家装用品供应商

　4、建材用品供应商

　5、其他房地产相关企业（置业金融机构、交易法律顾问律师事务所）

　七、展会规划

　①房展区

　A区特装展位：

　费用为6万元

　A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

　B区标准展位：

　费用为2.5万元

　B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(

　6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

　②建材家居展区

　C1—C3展位：

　费用为1.5万元(5mx3m/展位宽度可延伸)

　C3—C29展位：

　费用为1.2万元(均为5mx3m)

　八、参展说明

　1、参展单位须有独立的法人资格；

　2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；

　3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

　4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

　5、展位未经组委会许可不得转让他用；

　3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

　7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

　8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还；

　9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

　10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还。

展会活动策划书2

　一、活动目的：

　1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户

　2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛

　3、关爱客户、传递项目口碑

　4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作

　二、活动对象：

　参加房展会的人

　三、展位布置：

　1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位能够用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都能够用此色。

　2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。

　3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。

　4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。

　四、工作分工

　地点：房展会现场展厅

　时间：10月1-3号

　对象：房展会现场客户资料：

　1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）

　说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品提议：精美礼品一份（10元份）

　2、缤纷游戏，互动有礼

　说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品提议：决出一、二、三等奖

　费用预算：2万

　五、游戏方案

　以下游戏可任选其一，也可配合使用。

　游戏方案一：扎气球

　1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中能够把此主题写得醒目。

　2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上能够是某种奖励，也能够是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）

　3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。

　4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上头的资料给扎球人相应的奖励或惩罚。

　5、若每一天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏能够循环进行。

　游戏方案二：猜猜猜

　游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：

　A（人物题）医生、警察、小偷、媒婆、小贩、、孕妇、歌手

　B（动物题）鸭子、袋鼠、企鹅、鸵鸟、兔子、青蛙、母、鸡恐龙

　C（感情题）触电、亲吻、送花、拥抱、哭泣、求婚、吃醋

　F（体育题）竞走、跳水、举重、击剑、拔河、体操、高尔夫、鞍马

　道具要求：

　40张A4纸、4个文件袋（或能装下A4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个程序准备：

　事先将以上各组词语分别用A4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。游戏方案三：拼图游戏

　1、事先准备好几套简单的拼图。能够是紫苑的效果图或者家装等。（能够用KT板自制。）

　2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。

　3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。

　六、奖品提议：

　xxx

　七、费用预估：

　xxx

　八、注意事项

　1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。

　2、主持人需十分清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。

　3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情景调整。

一个好的建材家居活动策划应该包含哪些内容？

　 篇一：瓷砖活动工作

　 一、活动背景

　活动背景

　挑战砍价会、团购会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，

　拦截竞争品牌，开展2015年最大的促销活动。

　活动目的

　1、推动xxx磁砖、xx品牌出货和资金回笼

　2、提高xxx磁砖、xx品牌在当地的知名度与美誉度;

　3、为拉动销售增长，提升品牌形象

　活动地点xxx磁砖、xx品牌店

　活动时间2015年6月1至30日

　活动人员 xxx磁砖、xx品牌店工作人员

　活动负责人 xxx磁砖、xx品牌店经理

　 二、活动简介

　首届客户节，买瓷砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让

　利消费者，购瓷砖 100%返还货款（3年内）

　 三、活动项目：

　客户节活动期间，强势为客户推出八项史上最优政策：

　1、活动期间，凡在6月1至30日下单订购产品的客户，即可享受“购瓷砖，100%

　返还货款”，分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。购多少，返还多少！名额仅有300名指标。

　2、下单即送豪礼：下单按照所购金额自动成为（满8000元为vip级客户、12000 元为宝石级客户、24000元为黄金级客户、48000元为钻石级客户），分别赠送对 应的豪礼套餐一份（豪礼种类有柜式空调、智能冰箱、洗衣机、电饭煲、旅游套 票、高档美酒等。）

　3、下单（不限金额）即送大礼一份。

　4、下单即可参与抽奖活动，100%中奖（奖品有冰箱，液晶电视，现金奖100元等）。

　5、活动期间，下单金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。

　6、老客户入店均送礼物一份。（价值80元）

　7、老客户带新客户，送大礼一份（价值600元）

　8、活动期间，凭邀请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。

　（四）、本次“购瓷砖 100%返还货款”由厂家、品牌专卖店提供保障，保证 真实有效，客户凭专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。

　（五）、所下订单不退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。客户可以按照

　装修随时入货，订单产品1年内用完，

　 五、执行方案细则：（专卖店工作须知）

　1、本次活动由xxx磁砖 xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店

　监督执行。

　2、由xxx磁砖 xx陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜

　在客户的实际情况进行派发；

　3、本次活动xxx磁砖 xx陶瓷专卖店必须派工作人员（可以临时聘请）在活动前进行信息的

　收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖 xx陶

　瓷专卖店必须确保进场客户达300人以上.（每人定发卡任务）。

　4、业务员的奖励：

　发卡奖励，每发出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、

　电话，奖励5元，多发多得，上不封顶（以客户凭卡进店签到为准）

　下单奖励：根据客户下单金额按照？%提成奖励。

　 六、工作流程：

　前期广告宣传，信息全方位大肆铺开派员上门派发填写收集贵宾邀请卡（锁定大批目标客户） 与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡对凭卡进店客户送出礼物 极力引导客户下单 对下单客户送出相

　应礼物、抽奖卷、送出返还货款承诺书 整理客户订货清单 安排供货执行返还货款

　 七、广告投放和活动推广

　1、活动的重点是贵宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主（人

　数要多，分片区、分县市，xx以及周边县市目标小区）。

　2、大型户外led广告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）

　3、xx晚报2期、城市dm广告2期（整版）；

　4、活动单页的派发：30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；

　5、派出小分队，专门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或

　购买业主信息、推荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和

　提成，6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣传（喇叭一定要大声）。

　8、xx电视台、电视互动4频道

　 八、执行方案

　1、执行时间安排表 另外议定

　2、短息话术：

　短信内容：

　短信一：xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节逆天大行动：凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多少！只疯一次，不信就约!电：xxxxxxx（70字）

　3、电话邀请业主参加活动内容：

　老板您好，我们是xxx磁砖 xx陶瓷的销售经理，现的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖，你看上午或下午什么时候方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。。。

　4、简易培训内容

　进店客户如何宣传？老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖 xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖，还有各种大礼豪礼相送！

　问：这次活动是哪些品牌参与的？

　答：xxx磁砖、xx陶瓷品牌

　问：这次活动的时间和地点？

　答：活动时间6月1至30日，在xx市富安居xxx磁砖 xx陶瓷专卖店举行。 问：这次活动有什么优惠吗？

　答：凡6月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。

　问：活动是真的吗？

　答：肯定是真，的这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有效，

　问：活动期间具体是怎么下定单的'啊？篇二：2017瓷砖促销活动策划方案

　2017瓷砖促销活动策划方案

　 方案一：瓷砖促销活动策划方案

　 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

　二，背景分析和活动目的

　1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

　2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

　3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

　4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

　 三、本次活动分两条主线进行

　1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

　2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

　 四、参与人员：全体依诺公司员工

　1.促销管理小组人员构成

　总顾问：

　总指导：

　广告物料：

　临促及其他物料：

　市场安排：

　其他临时事项：

　 五、活动内容：主线一

　1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

　小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

　说明①全城热恋为近期上映的一部热门**，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

　2.活动细则

　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

　①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

　③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

　或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）

　 六、广告配合方式

　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

　翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销进行前期预热。

　注：（可以和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

　 七、前期准备

　1.人员安排，尽量做到有事做，事事有人管。

　2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

　时间按排：15日-18日广告物料确定

　18日-20日物料制作

　20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

　24日——市场检查

　 八、店面气氛布置：

　1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

　吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

　2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

　3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。

　4.部分优质店面门头装饰。

　主线2

　1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

　注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

　2.店内气氛布置：

　a.外墙窗户广告

　b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）

　c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250）

　d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

　e.抢购主板，过道上条幅

　f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

　g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

　 九、费用预算

　略

装修活动策划方案

一个好的建材家居活动的策划方案应包含如下内容：

1、活动目的：

对市场的现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制的范围有多大？那些人是促销的主要目标？那些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3、活动主题：这一部分主要是解决两个问题-确定活动主题、包装活动主题。

4、活动方式

5、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点也要让消费者方便。

6、广告的配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7、前期准备：人员安排、物资准备及方案的试验。

8、中期操作

9、后期延续

10、费用预算

11、意外防范

12、效果的评估

家具商场的活动方案

装修活动策划方案

　你在为不知道如何装修自己的房子而烦恼么?随我一起看看装修活动方案吧!也会会给你带来不一样的体验哦!

篇1：装饰活动策划方案

　一. 活动主题：

　零甲醛 真健康!

　大铭装饰20xx零甲醛环保之旅拉开帷幕!

　20xx年，家居装修正式进入环保时代。

　面对市场纷纷扬扬的绿色装修宣传，谁敢真正承诺家装零甲醛?

　4.1日，大铭装饰零甲醛环保之旅为您揭示真正的零甲醛健康!

二.客户征集

　1、自营客户信息收集：4.1号开始大铭装饰店面开始搜集客户信息及确定意向客户信息;由专人负责与客户联系，告知促销活动。

　2、小区客户信息收集：4月至6月15日之间交钥匙的楼盘;小区可争取的所有广告位;是否可以随时进入的小区;是否可以组织团购的小区;是否可以在小区组织临时宣传;

　3、网络客户信息收集：4.1号启动网络宣传及团购报名。

三. 活动形式

　签单无理由8.8折

　活动期间，签单即可在原有报价基础上享受装修费8.8折超级优惠!

　设计费全场3折

　活动期间，签单即可在原有报价基础上享受设计费全场3折优惠!

　铭牌享受 订单有礼

　活动期间，交定金送大礼!

　交定金500元送名牌豆浆机一台!

　交定金1000元送精品电饭煲一台

　篇2：装饰活动策划方案

　赏牡丹，订家装， 赏牡丹，订家装，三店同绽放

　活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止

　一：?五一?三天促销活动内容：

　1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; ?五一?黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

　2、优惠：工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

　3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

　4、主材：?五一?活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)

　5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

　6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工，更高效，更省心。

二、活动具体内容

　1、5 月 2 日家装团购会( 半天)

　※活动主题：赏牡丹，定家装，?五一?更欢畅

　※活动时间：2011 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

　※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

　※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

　2、活动现场签单扎气球，赢取大礼。

　3、主材商风展示并提供相应品牌的?五一?优惠及其促销。

※活动促销：

　1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。

　2、牡丹大酒店活动现场特设抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

　3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得 大礼。

　4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

　2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会

　※活动主题：店面洽谈会

　※活动时间：2011 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

　※活动地点：中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;

※活动促销：

　1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

　2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：1、 免费量房、 出预算; 2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、 枕芯) 。

　3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

　1、?金钻?标准工程，五大环节全面保证装修质量。

　2、工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

　3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

篇3：装饰活动策划方案

活动的目的及意义

　随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以?绿色、智能、人居?为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。

　值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月*日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!

　XX年阔达周年庆典活动将于8月*日?8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。

　阔达周年庆典活动新颖，符合十堰装修建材行业、市场的发展趋势以及十堰市民的家装消费习惯，?以业主为主角，真正让业主受益?的定位将是阔达周年庆典活动的关键，不仅直接促进了市场交易，也方便了与市场的沟通，对阔达品牌积累及今后的宣传推广有至为重要的意义。

一 活动目的

　此次阔达周年庆典活动以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

　活动时间：暂定 XX年8月*日?30日

　活动地点：暂定六堰金城大厦，

　主办单位：阔达装饰公司

　参加单位：(待定)

　房地产商拟邀请：、香格里拉

　活动全程策划：天下策划工作

　1. 天下策划工作组的.具体工作

　: (1).策划大纲文案

　(2).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案

　(3).公共关系文案

　(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计

二, 实施细则

　 (一)新闻联络会筹备

　举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

　地点 暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

　事先联络暂定媒介名单：

　十堰日报社 十堰晚报社 东风汽车报社

　十堰电视台经济频道 十堰电视台生活频道

　十堰电视台新闻频道 雅中广告

　 (二)活动现场布置

　举行?阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

　各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

　a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

　b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼

　c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;

　d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。

　e、嘉宾致词稿的准备;

　f、嘉宾休闲区的落实工作;

　g、迎宾**、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

(三)活动外场宣传准备

　1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络 暂未定)

　2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

　3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。

(四)媒介宣传策略：

　1、*月*日?*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次?阔达周年庆典活动*月*日?*月*日作系列跟踪报道(取新闻报道形式);

　2、*月*日?*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。

　通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

　阔达周年庆典活动具体内容：

　阔达周年庆典服务宣言：

　我们的价格实实在在!

　我们的质量精益求精!

　我们的服务不分昼夜!

　我们的信誉诚信可靠!

　我们要力造品牌企业

　阔达周年庆典活动特色：

　因?文化?而独具特色，将吸引着越来越多人的眼球。除了阔达装饰家装夜市文化月，还将举办阔达装饰周年庆典优惠大酬宾，

　?阔达杯?十堰首届家装**大赛?

　?阔达杯?十堰首届家装**大赛?的规模空前，将产生巨大的影响，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

　阔达周年庆典活动最抢眼球的一出重头戏------?阔达杯?家装**大赛大赛是力求通过美丽的家装**形象，展示人与家、人与环境、艺术与生活的和谐统一，表达出现代都市人追求以人为本的居住理念和人性化的设计思想。

　本次?阔达杯?家装**大赛?比赛的选手整体素质都将很高，特别是各式各样的才艺表演更是为这些整体形象锦上添花。展示完个人才艺后，便进入了组合演绎?家居服装展示秀?的环节。选手们通过户外装、家居装、家居内衣秀等形式展示了人与家居文化的关系。当然，作为与其他最大的区别就是对家装的理解。选手们娴熟的家装知识对答，更是体现了这些的专业素质。

　?阔达杯?十堰首届家装**大赛?主题： ?选择阔达，美在我家? 在十堰，家装**是个新生事物，要表现出与时装、汽车等不同的地方，自然就是对家装和居住概念的理解。因此，本次大赛的报名工作结束后，便将对这些选手进行紧张的专项技术训练和家装知识培训，希望通过对家装的理解，传达出人与家，艺术与生活完美结合的独特内涵。

　 具体内容：

　8月18日下午4：30，将在香格里拉举行的家装**大赛预选，让冰冷的钢筋混凝土变得鲜活起来。(建议)

　预选赛上，先是参赛的选手逐一亮相，紧接着是这些选手进行的才艺表演。精彩的才艺表演，现场选出的10名佳丽将进入8月28日在十堰金城大厦一楼及大厅举行的决赛。来自十堰某知名婚纱摄影将对这些佳丽进行化妆、造型、写真拍照等?包装?工作。

　8月*日晚19时30分，将十堰金城大厦一楼及大厅举行?阔达?杯十堰首届家装**大赛总决赛舞台，镁光闪烁、音乐幻化、身姿曼妙，一场别开生面的表演在将这里举行。这就是本次家居文化节最抢眼球的一出重头戏阔达?杯十堰首届家装形象**大赛总决赛的现场。

　8月*日---30日阔达装饰家装夜市文化月

　家装夜市文化月主题：?休闲时光、快乐家装?

　硬件设施：提供场地+布景舞台+晚间活动的酒水(不含演出)+大型投影仪(播放vcd光盘)，提供桌椅

　以服务社会大众为中心，突出"一站式"优势，推出全新?家装夜市文化月?以展会形式，力求让消费者形成"做家装就到阔达?的概念，推出全新的月度不同主题，结合新颖的表达方式，力求每周有特色，场场有惊喜，带给消费者前所未有的实惠和便利。阔达装饰家装夜市将是品牌、服务、互动消费的盛会，阔达装饰将奉行慎重参与、精心策划、强势宣传的一贯宗旨，创办出家居消费活动第一品牌。

　为期三十天(8月*?30日每天19：30至21：30)的?阔达装饰家装夜市文化月将 在十堰金城大厦一楼及大厅隆重开市。也是十堰今夏阵容最为强大、内容最为丰富的一次家装盛会。

　本次夜市内容丰富、贴近消费者。夜市文化月最大的优势就是弥补了大多数家装市场打烊过早和家装公司过于分散的缺陷，让市民可以在空闲之时，大部分消费者在夜市现场了解了家居装修的设计新理念和新趋势，了解了家居装饰材料的性能及选购知识.

　背景分析：八月正是家居装修的大好时节，无奈白昼酷暑，烈日炎炎，令你烦躁难耐，而且大多市民工作繁忙，无暇顾及自己装修的事。到了晚上，气温凉爽，何不来家装夜市走一遭，乘着凉风习习，既可以消暑，又能得到全面的家装咨询，十分方便。消费者可以全家来逛，共同了解家装企业、家装潮流，家装知识等;阔达与消费者开展面对面的沟通是十分必要的，其效果将是非常明显的。闲庭信步之余为市民的新居描绘一个完美的蓝图。

现场氛围构思：

　把建行一楼大厅现场布置成一个彩色飘带飘扬的空间。并利用24个中型射灯从中空照射，使整个场地浮现一种灵异、飘扬、轻舞飞扬的感觉。在场地中心设置一台大型投影仪，投射在舞台上的大型屏幕上播放着春阔达装修实景的ci光盘，充分展示阔达?健康.环保?家装的风貌，场地周围星罗棋布散落着小花纹点桌布的咖啡桌，川流不息的waiter、红酒、咖啡、悠扬的轻音乐、浓郁的人文氛围、优雅大方的服务**?众多的元素使现场业主能充分体验到阔达的卓越风貌。一个平常如此普通的大厅如今成了一个城市的大客厅。在回荡着轻盈的背景音乐的环境中,边喝边聊, 在这里能充分体现你尊贵的身份和与众不同的品位。留下你劳累一天的疲惫，带给你绝无仅有的享受。

软文如下：(仅供参考)

　我不在家里，就在咖啡厅里;我不在咖啡厅里，就在去咖啡厅的路上!

　因为咖啡已不单是喝咖啡，它是一种文化，是一种休闲的方式。

　我爱咖啡，更爱家，和这份休闲的家装咖啡文化!

　咖啡是传统的、老旧的，提起它，似乎总与几百年几千年的风雨飘摇连在一起;咖啡又是现代的、年轻的、新鲜的，它是今天都市人时尚生活的一个内容

　咖啡桌上有哲学，咖啡里有沧桑，咖啡壶里煮的是生活，咖啡杯里盛的有梦想。咖啡屋是轻松消遣、休闲的场所，这是心灵靠岸的地方。

　如人所说：咖啡屋就是城市大客厅。

　在8月*日?30日在各知名小区举办经典家居摄影展。

　本次比赛将目光聚焦在我们日常生活居住的家和家人，主题是?阔达-----让家更美丽!?，并希望通过此次摄影展传播和倡导阔达?绿色、自然、环保、健康?的家居理念。

　用相机捕捉住缤纷的色彩，用镜头留下美好的记忆。

　 ?展示主题

　和家庭相关的主题故事及

　装修过程中的点点滴滴

　充满个性和创意的家居装饰

　其他：所有一切愿意表达的和家居相关的细节和故事，彼此珍藏与分享。

　题材、体裁与风格围绕家居装修为主，反应个人家居生活、装修为主，倡导绿色、自然、环保、健康，以上主题仅供参考。

　展现的每一件作品都显示出阔达家装的卓越品质，精益求精的设计折射出装饰先进的居住理念和文化底蕴。经典家居摄影展是这次活动的一个亮点;现代住宅装饰设计理念趋势巡礼，十堰知名小区给装修户提供最前沿的现代住宅装饰设计风格，展示最新装修的趋势;专家将告诉我们如何健康装修;优秀家装作品以来展示，让我们对时尚家居装饰有一个直观形象的感觉.

　现代住宅装饰设计的风格可谓是千变万化，有简朴淡雅的，有华丽高贵的，有古典中国式的，也有浪漫西洋式的?经过精心筹划的?XX阔达经典家居摄影展?8月日正式开幕了，活动安排在每周五、六、日进行，它将带领大家一同领略阔达名品、经典、时尚的现代住宅设计，感受别致生活。

　 阔达开业一周年的相关优惠大酬宾内容：

　阔达转盘抽奖：阔达公司推出专业设计、首席设计师双设计师全程服务;无抵押装修担保，推出《家装担保合同》，签约客户还送家政服务、空气质量检测、地板护理各一次，并参与?转盘转转转将?获得100元至2000元不等奖品。购买材料的，阔达现场提供特价陶瓷洁具。(建议在夜市)

　阔达一送二免：活动期间的签约用户，阔达将免收设计费、管理费，送装修质量保险。

　阔达签约：将以人文、科技、环保三大主题贯穿五个亮点活动，一是以超低买断价格，推出厨房革命，消费者可享受实惠;二是8月份组织报名者前往建材超市?淘金?;三是省钱快乐装修大算盘;四是签约者获赠5000元奖品;五是签约户提供平面户型图后，以三维立体虚拟户型效果图供签约者参考。

　阔达赠送小家电：交纳定金1000元者，可获赠价值1488元的空调一台，交纳500元定金者可以获赠lg微波炉一台，签订合同者，工程款4万元以下可以享受8.8折优惠，工程款4万元以上除享受8.8折优惠以外，还可以选择购买巨迪橱柜5000元送1388元抽油烟机优惠。

　阔达赠送提示光盘：美迪准备了3000张家装知识、细节提示的光盘派送给光顾者，签订合同工程款在3.5万?6万元者，送价值1480元的抽油烟机或活动衣架，装修工程款在6万以上的，两样礼品皆送。此外还有主材在现有价格下调5%，送家政服务、室内空气检测等多项优惠。

　阔达送两免：送签合同者厨房、卫生间地砖，效果图一张，并免设计费和环保检测费用。

　阔达四重惊喜：交1000元定金可享受100元?500元的现金券反馈;并有相关专业书籍赠送;4月26日，阔达在1周年庆时，向客户回赠500元? 2000元的消费券;装修工程款在4万?8万元、8万?14万元、14万元以上者，分别享受1200至5000余元的装饰材料优惠卡。

　阔达周年庆典期间，主办方将共送出1000多件的奖品，奖项共设?家居?、?时尚?、?顶刮刮?3项大奖

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怎样策划一份完整的家居建材促销活动方案

　为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的家具商场的活动方案，希望对大家有所帮助。

家具商场的活动方案1

　 一、市场概况：

　西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。

　 二、SWOT分析

　通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。

　优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。

　劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。

　威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。

　机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必须在购营销服务、商品购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。

　 三、市场定位：

　依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。

　 四、目标对象分析：

　西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。

　 五、推广策略：

　1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。

　2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务与消费着的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求。

　 六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现)

　传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估

　1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。

　2、广告表现：

　A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。

　B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。

　C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。成功的企业形象：全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。

　3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。

　 七、媒体策略

　媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体策划兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本)

　以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。

　以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。

　广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。

家具商场的活动方案2

　 活动时间：

　4月20日—5月10日

　 活动内容：

　 一、名品家具折扣卖

　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

　 二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可以参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　奖项设置(100%中奖)：

　一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

　二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

　三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

　四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

　感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

　 三、超值服务旧换新

　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　 四、地板保养健康送

　活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可以转让。

　 五、家具价格有奖猜(5月1日)

　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

家具商场的活动方案3

　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

　 促销宣传手段

　 一、广告促销

　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的`促销方式。

　 二、人员推销

　家具企业推

　销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　 三、营业推广

　直接针对产品取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　 四、公共关系宣传

　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　 促销五步骤

　 一、建立销售促进目标

　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。

　 二、选择销售促进工具

　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　 三、确定促销方案

　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　3、选择合适的媒介。

　4、选择合适的机会。

　5、合理地进行资金分配，以便用最有效的方式进行。

　 四、促销方案的监控实施

　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　 五、效果的评估

　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　 促销方法

　 一、服务促销

　服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式：

　1、售前服务

　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

　2、开放式商场

　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

　3、订购服务

　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

　4、设计服务

　如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

　5、送货服务

　解决顾客的困难，送货上门。

　6、售后服务

　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

　7、培训服务

　为顾客提供使用、保养、维护的知识。

　8、保险服务

　在提品的同时,为顾客办理保险。

　 二、联合促销

　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　 促销形式

　 一、优惠券

　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用：

　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　2、稳定旧客户，并吸引新客户。

　3、推荐新的产品与品牌。

　4、扩大产品的销售量

　 二、免费样品

　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。

　 三、竞赛与抽奖

　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　 四、包装促销

　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

新店开业活动策划方案建材城

一。首先，我们要明白，活动的核心不是，而是实施。其实，我们需要仔细了解的是，很多品牌一年的活动内容是一样的，只是为了一个噱头或主题。

二。活动必须满足真正便宜的要求并利用真正便宜的优势。真正便宜的是顾客必须在同一天来，比以前便宜。否则，我不认为利用真正的便宜是客户今天来决定今天的原因。

三。方案确定后，要重点推进邀请进度。否则，不管方案有多好，都不会有客户。每个人都会设定客户指标和奖惩机制。邀请的顾客越多，气氛越好，成交越好。打个电话，办个社区，微营销分解到每天。

四。活动实施前，制定实施，安排实施当天的分工。负责与客户见面的人、负责主要讨论的人、负责服务的人等，如果你想在活动现场有一个良好的氛围，经理可以现场唱小麦，现场定价。如果邀请函数量太少，可以适当安排一些托。

新店开业活动策划方案建材城

　新店开业活动策划方案建材城，人际交往能力强的人在职场上也非常吃得开，职场上的暗示要学着听懂，在职场上不能耍小聪明，职场上的陷阱是很多的，新店开业活动策划方案建材城教你在职场站稳脚跟。

　新店开业活动策划方案建材城1

　 一、开业活动目的：

　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　 二、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　前期宣传的方式和具体操作：

　 1、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　 发布内容：

　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

　b、优惠活动内容

　c、企业相关信息，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　 发布日期：

　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　5、当然结合当地的实际情况，也可以取其他行之有效的方法来进行宣传。

　 三、开业活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以取转奖，抽奖等。

　 四、开业活动现场氛围的营造：

　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的`营造也是一个补充。

　 1、终端布置：（参考）

　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

　（2）店外：

　”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

　“门前设置升空气球

　”门外设置大型拱门

　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

　”楼体悬挂巨型彩色竖标

　“门口用气球及花束装饰。

　（3）店内

　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

　“设立迎宾和导购**。

　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

　“顶端悬挂POP挂旗。

　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

　 2、具体布置：（参考）

　–小礼品发放处布布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

　–签到台/签到纸笔各一

　–桌椅

　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

　–贝亚克宣传资料 200

　–彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200

　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

　–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

　–工作人员统一配置及其它纪念品

　1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）

　2 胸牌

　3 贝亚克导购员服装

　–嘉宾1 胸花 6

　 3、剪彩仪式：（参考）

　（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

　庆典活动程序：

　开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪；

　——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；

　——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

　——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

　——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

　——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

　——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

　——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；

　——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

　——贝亚克领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

　——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

　——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

　------在歌声中，司仪结束语，

　——庆典结束。

　 五、开业活动人员的培训和安排：

　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　 六、现场控制：

　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的.准备和补充等

　新店开业活动策划方案建材城2

　一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五展趋势：

　1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

　2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

　3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

　4、家具团购成为时尚(产品促销)

　5、家具销售网络化(网络营销)

　以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的

　本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

　本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

　 活动主题

　现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

　价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

　 活动方式

　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　1、确定伙伴：拉上做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合，降低费用及风险。

　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目

　标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　 具体内容

　当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：2000元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

　 活动的奖项可以分为

　一等奖 价值XXX元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具

　三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

　四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

　五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

　 注意事项

　1.须一次性付清货款;

　2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足2000元部分不参加抽奖

　3.用券消费的部分不能开具，不能找赎

　4. 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日

　5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品

　 活动时间和地点

　一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!

　 广告配合方式

　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪**等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助和媒体的原因，和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

　新店开业活动策划方案建材城3

　 一、活动目的

　此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。

　 二、活动概述

　活动主题：携手并进财富双赢

　活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典

　活动时间：20xx年9月日上午

　活动地点：大川国际建材城一期市场广场

　活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式

　参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

　活动基调：隆重、品质、震撼

　主办单位：大川国际建材城

　策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司

　 三、桥都创意

　大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。

　此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意

　 1.规模地位

　打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。

　 2.财富商机

　融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

　 四、活动亮点

　 1.财神迎宾

　在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

　 2.推杆启动仪式

　领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

　 3.动力滑翔机立体式宣传

　动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。

　 4.开场红鼓舞+舞狮表演

　美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。

　 五、活动流程

　08:30—10:00准备、暖场时段

　08:30—08:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。

　08:50—09:00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪**、军乐队、舞狮队等到

　场换好服装，做好演出准备。

　09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪**迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

　客户到签名墙签名，领取礼品。

　10:00—10:35活动主体时段

　10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人)

　10:05—10:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。

　10:10—10:15请大川国际领导**致欢迎辞

　10:15—10:20请领导**讲话(具体名单和内容由贵方提供)

　10:20—10:25请**领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。

　同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

　(威风锣鼓、军乐、礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起)

　10:25—10:30合影留念

　10:30—10:35主持人宣布仪式结束，礼仪**引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(建议)

　媒体在现场访相关领导。