招商引资工作_招商引资工作思路和措施

1.招商引资年终个人工作总结精选4篇

2.如何做好招商工作

3.招商引资是什么意思

4.驻外招商引资工作辛苦吗，本人38岁未婚，要长期在外地招商，工作性质外包工，8万一年，好吗？

5.招商引资工资如何结算

6.有关招商工作范文三篇

7.单位招商引资的工作总结

谈谈怎样开展招商引资工作

招商引资是事关一个地区发展的战略性、全局性问题，是加快经济发展的着力点和突破口。招商引资也成了最时髦的话题之一，因而招商引资成为各地区、各城市之间竞争激烈的焦点，从而在杂这种背景下，不可避免地带来一些良莠不齐的思想和结果，所以我认为，要真正实现招商引资的良性循环，必须坚持解放思想、实事求是的理论，只有将两者有机结合起来，才能将招商引资引入正常轨道。

一、当前招商引资工作存在的几个问题

目前，各地招商引资活动已是如火如荼，各种各样的招商引资竞赛此起彼伏，成就是显而易见的，尤其在实现农村经济发展的新突破、实现产业结构调整的新突破、实现服务业繁荣发展的新突破、实现现有企业做大做强的新突破等方面表现尤为突出，如许多不景气的企业在引进外资和先进的管理技术后重新复活了，引入涉农企业后带动了农业结构调整以及“三农”问题的解决等等。当然事物的发展是一分为二的，招商引资也不例外，纵观近几年的招商引资情况，主要存在下列几个问题：

1、角色错位，主次不分。各级对招商引资工作高度重视，把工作重心偏向招商引资转移，并将自身放在了招商引资的前沿阵地。同时要求树立这样一种观念：即招商引资不是哪一个企业、哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，都有任务、有指标。

将“都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”曲解成了都有任务、都有指标。重压之下会有成绩，也会有畸形，个别人、个别地方就会夸大招商成果，虚报引资数额以求完成任务。我认为，我区可以借鉴苏州的成功经验，苏州招商不仅仅是干部的事，更是干部群众共同的事。他们不搞空对空，搞地对地，让普通市民与老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。仅一个小小的昆山，就有招商公司五六十家。私人招商公司机制灵活，最有利于招商成功。公司不大，却能办成大事。有家招商公司12个人，已算个大公司了，一年招来的资金达12亿元人民币。

2、过于解放，盲目出击。有的地方对招商引资期望过大，一味地鼓励走出去，开阔眼界，要求领导干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，甚至主要领导亲自腾出多半时间带队到外地进行团体招商。有时为了走出去，在没有充分准备的前提下，盲目出击，这样“大海捞针”似的招商活动，其结果往往是“广种薄收”，长此以往势必会增大在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。岳阳楼区作为岳阳的中心城区，可以组织一支支的招商队伍。有能力的干部、最优秀的干部不会留在机关，而应该是带着队伍出去招商，只有招商，才能招来财神，财神来了岳阳楼区就富起来了。但招商不能过于盲目，必须经过专业培训，三个方面的知识能力不能少：专业的招商知识、灵活的语言能力、深厚的文化修养。他们一定最了解岳阳的市情特点和经济走向，他们能用最准确、生动的语言把岳阳推介出去，他们能

用自身的文化修养和岳阳的文化魅力迷住投资人，使其钟爱岳阳。

3、因循守旧，方式单一。招商引资是一种竞争，有竞争就得有资本。由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡、办事处和部门由于缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单

一。招商能力不足，缺乏有效的招商载体和吸引力，有的招商人员对当地情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，不仅浪费时间、人力、物力，而且使招商成本无从控制，因而过分强调土地、税收等优惠政策，从而导致当前靠优惠政策来吸引外商已是一个普遍存在的现象，在有限的外资面前，你的政策好，我的政策更加优惠，但如果大家都将优惠政策作为招商引资“杀手锏”，那么优惠政策就不再会以稀为贵，对于外商来说，它的作用只能是“锦上添花”，吸引力也将大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成 了“招来凤凰枯死树”的现象。有的地方如果本来在实际操作中会存在许多问题，却一味地掩饰，或者本地不适合外商的发展，先引进来再说，免得被别人抢了先，“拚式”地抢夺外资。以否认实事求是来掩盖自己的劣势，这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，合作能否成功就不言而谕。

4、不切实际，急功近利。拾到篮子里的未必都是菜。有些地区尤其是欠发达地区在招商引资别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。如海南牺牲土地吸引“金光集团”及一些刮地皮的炒家，吸引的不是投资者，实际上只是投机者；从山西的发展来看特别明显，山西是中国最丰富的地区之一，解放前还曾经是中国最富裕的地区，“晋商”、“乔家大院”等财富故事至今依然在我们身边回荡。由于山西的不切实际的招商引资，使得投机者成为煤矿老板，赚了钱，却不愿意在山西发展，都到北京、上海等地购房安家，而山西煤矿工人的平均月薪不到2000元，难以维持三口之家眼前温饱，医疗保险都无保障，使得经济发展的山西社会矛盾日益尖锐，社会无法延续，更不能发展，导致发展能力不是倒数第一的山西，城镇人口的收入却排在全国后列，成为了“打工经济”局面。这也是一些为暂时完成任务，将经济效益和社会效益抛之脑后，争引一些对本地发展没有利的大项目，导致引资不成反“蚀米”，为以后的发展埋下隐患。上述问题，有时个别存在，有时同时出现，但归根结底，是违背关于“解放思想，实事求是”理论的结果。没有认真研究事物的内在规律，没有真正从实际出发，按照客观情况来进行，尽管主观要求是好的，但脱离了客观条件所追求的高产值和高目标都是盲目的，不利于发展的。

二、以后招商引资工作应该如何开展

1.要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。各地党政都用很大精力来招商,可以说是“求渴商若”,渴望摆脱贫穷落后,想做出一番事业,使地方的经济总量得到增加,有实质性的发展,这本来是一种良好的愿望,但是在招商引资中千万不能见资就引,在引资时要慎重选资。在以往的招商引资中,有的地方往往是急功近利,见商就招、见资就引,全然不顾当地的可持续发展,这样泥沙皆来,引来一些高污染、高耗能项目，结果是被浪费、环境被污染,群众生活质量下降,企业赚了钱,地方遭了祸、人民受了害,与“你发财，我发展”的初衷相悖。因而招商引资要调整思路和政策,从招商引资转到招商选资。要本着对人民负责、对社会负责、对后代负责的态度,把那些高污染、高能耗的项目拒之门外,应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长

的同时利用好、保护好环境,实现可持续发展.

2、要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才识全面的招商。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方造成无可挽回的负面影响。招商与留商是辨证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。老乡、同学、战友之类的人事关系是宣传、介绍、引荐的好途径，可信度高。但过分注重这种人事关系在招商引资工作中的作用，是靠不住的，人事关系变化无常，让人非留心不可；只有制度管理和程序运作才靠得住，让人放心。如果不按科学的制度和程序管理和运作招商引资，靠领导干部个人与外商的甚密交往，即使没有一点猫腻，领导干部也难说清楚，如果遇上心术不正的人，不仅会把领导干部个人套进去，还会给国家和人民的生命财产造成重大损失。

3、要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠地位让外商外资担心。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。环境好了，不用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也不会

来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的说话。说话，就是发文件或者领导干部讲话，俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，最好不要直接参与招商引资活动，更不能随意以名义拍胸脯，说大话，发空文。应当“配角”，企业唱“大戏”，是很恰当的。今年九月份，我区就对首届“中博会”上的签约项目进行跟踪服务、座谈，我认为这很有必要，并且应该将其范围扩大，不能只针对这些项目，象岳阳楼区这种硬环境相对薄弱的地方，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜明的招商引资新优势。

招商引资年终个人工作总结精选4篇

一级事业单位。

根据查询百度律临网显示，招商局属于一级事业单位，由财政全额拨款。招商局是指地方为加强促进招商引资工作而设立的官方单位,在我国某些地区又称为“投资促进局”， 为市直属的参公事业机构;主要负责市招商弓|资工作的综合、协调、考核和服务等工作。

招商局的工作职责是：

1、制定招商工作目标、和考核、奖惩制度，做好招商工作动态情况的分析、统计以及专、兼职招商人员招商实绩的考核、认定工作；

2、组织实施招商活动，切实完成上级下达的招商引资任务；

3、研究制定招商工作的政策措施，使招商引资工作不断适应新形势、新任务的要求；

4、负责来区客商的商务接待、介绍洽谈工作；

5、负责园区驻外招商办事处的管理工作；

6、负责本部门档案材料的收集、整理工作，按时向办公室移交归档材料。

如何做好招商工作

　时光飞逝，又到了一年的末尾了，很快就要开展下一年的工作了，肯定感想颇多吧，你的年终总结写好了吗?下面是由我为大家整理的“招商引资年终个人工作总结精选4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

篇一：招商引资年终个人工作总结精选

　近年来，我县招商引资工作在州委、州的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民带领全县干部群众坚持实施优势转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目xx个，到位资金x亿元。

　 一、招商引资的主要做法

　(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

　(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

　(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。

　(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

　(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

　 二、今后的工作思路及措施

　继自治区加快xx经济发展工作会议之后，我县党委、结合xx的区域优势和优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“xx”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县提出的“xx”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以引资，以利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

篇二：招商引资年终个人工作总结精选

　20xx年度，我镇在市委、市的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，积极围绕市委书记要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作，以xx运河生态文化旅游城镇带及xx河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在招商引资工作中取得了较大成果。

　 一、在建项目推进情况

　xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装项目前已完成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。

　集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限公司完成市发改委立项手续办理。

　 二、签约项目推进情况

　xx实业有限公司xx生态旅游观光度村项目先期得到了市委、市领导的大力支持，先后围绕该项目召开x次专题会议，xxx做出重要批示，要求此事由xxx负责。该项目目前已邀请国内知名的设计团队进行项目策划与设计。

　xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同项目策划与设计。

　xx酒业有限公司目前在进行场地整理及购设备工作。

　 三、在谈项目推进情况

　在谈项目x个：总投资xx万元xx农贸二期，总投资xx万元瓶装饮用水项目，总投资xx万元牛羊饲料加工项目。

　xx农贸二期项目已达成合作意向，年底前完成用地指标审批与征地，新增xx亩建设用地;瓶装饮用水项目投资方已来实地考察x次，达成了初步合作意向;牛羊饲料加工项目已来实地考察x次，达成了初步合作意向。

　 四、外出招商和接待来访客情况

　今年上半年赴四省会城市招商各一次，拜会和接待了一批有实力的企业和单位。

　今年x月，赴xx、xx等地进行招商引资，接洽了部分当地有意向来我镇投资的老板。同月，xx网络技术股份有限公司的xx大区总经理与我镇就旅游农业等问题进行了深入沟通。

　 五、招商中存在的问题

　(一)关于项目审批手续办理流程

　项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资。建议对带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。

　(二)关于配套支持

　市级部门在我镇一直有项目倾斜，但在两大国家工程相继完工的今天，已明显不能满足我镇发展需要。建议农业局、林业对xx的观光旅游农业和生态林业给予立项，争取多方支持;市城投公司加大对景区土地收储、xx河水利发电站项目给予倾斜支持;市规划局和市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速公路和高等级公路直达xx镇。

　(三)关于景区申报及项目优惠政策

　xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头项目，在当前我镇旅游招商基础较为薄弱的情况下，景区既无固定管理机构又无相关景区级别，为对外宣传我镇旅游增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取相关优惠政策支持。

　 六、20xx年工作

　对接服务好在建及意向招商引资项目：xx生态旅游观光休闲度村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上半年正式破土动工;xx制衣年产xx万件以纯服装项目争取在20xx年上半年开始运营投产;瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在20xx年签约。

篇三：招商引资年终个人工作总结精选

　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，现将一年工作总结如下：

　 一、加强组织领导，细化招商引资目标责任

　经济要发展，招商引资是关键。街道工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。取措施强化招商工作。一是成立了以街道工委书记为组长，办事处主任、工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导;二是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员基础上，街道工委、办事处要求辖区企业安排x名招商信息联络员、网络各方信息，协助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的浓厚氛围，并及时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息;三是细化目标，明确任务，街道工委要求班子成员每人每年要有x个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增强责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作皆知。

　 二、强化措施，全力推进招商引资工作

　抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，xx街道工委、办事处从辖区实际出发，依托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照区委、区制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百计支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道根据区对外开放有关奖励政策，结合街办实际，制定了xx街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。

　 三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

　为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。

　(一)工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道工委、办事处领导放弃多个节日休息时间，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前在谈项目x个。

　(二)积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对xx实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，使得该项目达成意向性协议，共计投资xx万元。xx运输有限公司现已到位资金xx万元。

　 四、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务

　全年完成招商引资项目x个，其中新建项目x个，续建项目x个，完成协议资金xx万元，实际引资xx万元，分别是全年招商引资目标任务的xx%，具体招商项目及资金组成见项目资料。

　 五、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章

　xx街道是xx区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进xx辖区的经济发展和社会繁荣。

　(一)广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。

　(二)依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。

　(三)跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

　(四)按照区对外开放政策，制定招商引资，创新招商机制，促进20xx年招商工作再上新台阶。

　抓住重点解决难点宣传亮点我镇招商引资成绩骄人近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至x月底，全镇新上项目xx家，总投资xx万元，其中年销售收入超过xx万元的规模工业就有x家。抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的'村进行奖励。去年，全镇xx%的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆 绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从，到治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立项、注册、、联系土地等方面实行服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。xx药用胶囊公司是一家民营企业，xx年x月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流动资金缺口xx万元的困境，他们找到了镇。镇领导亲自去xx考察，掌握了第一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴xx之夏、xx杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。xx木业公司的产品已远销到欧美地区。仅xx年，镇就为新入驻企业解难题xx多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到xx镇投资而深感欣慰。xx树脂公司有感于xx镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了我镇。

　宣传亮点聚人心。在每年的招商洽谈会之前，xx镇都精心做好储备项目的包装，同时，常年在“xx信息港”设立招商网页，利用《xx日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、xx肉牛屠宰厂、xx混凝土搅拌厂、xx玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。

篇四：招商引资年终个人工作总结精选

　近一年来，在招商局的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到xx县xx招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。

　 一、加强学习，提高思想理论水平

　提高了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习理论和“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

　 二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作

　我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

　 三、认真履行职责，积极开展工作

　刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。

　在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍xx、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入xx经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大xx的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了xx人次，并成功引进xx有限公司投资xx万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与xx县交界，存在权属问题，为此曾几次向县委专题请示汇报，后经县委与xx县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。

　 四、存在的问题和不足

　我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。

　回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

招商引资是什么意思

一、策划和统筹

招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。

1、确定招商目标

（1）要达到的招商目标；

（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；

（3）拓展招商渠道；

（4）制定详细的招商方案。

要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。

2、搜集信息

搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。

把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。

二、建立招商机构的运作机制

一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

三、做好招商的宣传推介

1、项目包装

根据招商定位，将要推介的进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：

（1）城市介绍、交通优势、经济状况；

（2）推介介绍：位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。

2、制作招商手册

根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传画册等。

3、媒体宣传推介：

（1）广告投放、新闻造势。

引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介的定位概念。

（2）举行专家论谈会。

举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。

（3）举行推介会暨新闻发布会。

邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光，提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

1、重点推进定向招商

根据拟推介情况，针对每个的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。

随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。

把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

2、加强“走出去”招商力度

（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。

“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展。

（2）改进引资方式，开拓利用外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。

要搞好规划，整合，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然、企业、人力等在内的，形成目标一致的整体合力，集中搞招商

驻外招商引资工作辛苦吗，本人38岁未婚，要长期在外地招商，工作性质外包工，8万一年，好吗？

问题一：招商引资什么意思 最简单的理解就是把企业和资金吸引过来。企业在本地落地，资金为本地企业提供资本支持。

常见于 *** 工作当中，比如某地新建产业园区，但是由于园区建好后，如果没有企业入驻，产业园区就是浪费，加之产业发展需要金融支持，所以招商引资是被重视的。

问题二：什么叫招商引资 招商引资是中国各级 *** 部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。招商引资是指地方 *** （开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。

华夏县域新经济研究中心对招商引资很有研究，据说有一整套国内首创的工作方法。你可以打听一下。方法远超以下的十大传统方法：

十大招商引资方法：

1、 *** 组团招商。这是最传统的招商方式。经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的优势和招商项目。由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。

2、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。

3、驻点招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

4、展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。

5、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不过。在特色民俗文化显著的地方，可考虑用这种方式。

6、旅游招商。利用当地的旅游，吸引游客的同时，吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。

7、以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。

8、委托招商。取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

9、顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。

10、学术招商。一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。在学术研讨的同时，举办招商活动。这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。

问题三：招商引资什么意思？有什么用？ 招来投资项目和引进资金，主要是促进当地经济发展。

问题四：招商引资是什么意思？ 招来投资项目和引进资金，主要是促进当地经济发展。

问题五：怎么理解 什么是招商引资 应理解为:当地具经济发展环境，但缺乏资金支持。为弥补发展短板起见，故到外地尤其是发达地区引来资金和技术来本地投资建厂。这样既满足了当地人民群众就业，又促进了当地经济发展。

问题六：招商引资什么意思 招来投资项目和引进资金，主要是促进当地经济发展。

问题七：简要解释招商引资2.0阶段是什么 招商引资2.0阶段概念是从“园区2.0”阶段引申过来的。

2014年12月3日，同济大学发展研究院对外发布了《2014中国产业园区持续发展蓝皮书》（以下简称蓝皮书），并同时公布了中国产业园区百强榜单，蓝皮书首次提出了“园区2.0”的发展模式，其核心驱动要素为“制度、融合化、软环境”，以实现创新升级阶段的持续发展。

此报告很权威，影响力很大，因园区发展进入2.0的新阶段，相关招商引资的研究机构和学者也认为招商引资进入了新的2.0阶段，也就是园区吸引客商和引资的核心驱动要素从原来的基础设施建设、优惠政策和行政领导力量，渐渐转向园区管理制度的灵活性和服务性，园区内官、商、民的和谐发展、有效结合及相关要素的充分利用，以及园区未来发展模式的智能化、集约化是否能带给企业长远的利益预期，同时也表示园区管理层在吸引客商的观念上要从管理向服务转变，在引进行业或产品上要更多的考虑其社会性、环保性及未来发展潜力，而不仅仅只是考虑GDP。

深圳中金产业对招商引资2.0阶段的转变认识颇深：随着中国经济进入新常态，各园区从改革开放到先的粗放型发展模式、唯GDP招商引资模式、行政领导决定论格局都将走向尽头，必须从管理层转变观念，面向园区发展现实和国家经济周期形势，在招商引资上赢得新突破。

问题八：招商引资是什么意思？ 招商引资是指地方 *** （或地方 *** 成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。

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问题九：招商引资，我为什么一定要谈这6点 想问您需要咨询什么问题？给出如下建议，希望能对您的咨询有所帮助。

随着我国经济不断发展，招商引资成为推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来我国经济总量飞速增长，主要得益于招商引资项目的持续不断引进以及招商引资质量和水平的不断提升，着力推动产业转型发展，是当前经济工作的重中之重。如何做好新形势下的招商引资工作是每个 *** 关注的热点。

一、树立一盘棋观念 举全体之力将招大商、大招商工作做到实处

在推进招商引资工作中，要求各部门准确定位，分工合作，强化招商引资目标责任制，按照经济社会发展规划制定并不断健全招商引资目标责任考核体系，将目标与责任充分分解，落实到各招商工作组。还要不断强化监督考核机制，力求通过考核提升招商引资工作质量。

二、以项目建设为中心 做大做强优势产业招商

提高招商引资质量应以优势产业为重点，做好项目包装策划工作，今后主要围绕这些产业进行招商引资工作，不断延伸长下游产业链，发展产业集群，将优势产业进一步做大做强，提高产业的配套能力和集中度。

三、拓宽开放领域 促进区域产业多元化

当前，我国经济显现出新常态，第三产业在国民经济中的占比不断加大，地方 *** 可以加快服务业招商引资步伐，通过服务业招商引资，引进国内外知名企业和先进管理经验，提升地区招商引资知名度，促进招商引资工作发展。

四、开展互联网招商、中介招商等新兴招商引资模式

所谓互联网+，就是互联网+传统行业，这并不是两者的简单相加，而是利用通讯信息技术以及互联网平台，让互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态。这是一种新的社会形态，互联网+这一概念的引入，将有助于提升全社会的生产和创新能力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新趋势。当前，如谷川联行一样的互联网招商引资中介机构层出不穷，将其引入到 *** 招商引资工作中，项目落地率将会大大提高。

招商引资工资如何结算

对你来说是好事啊，招商引资肯定是在大城市，你又未婚，建议乘此机会抓紧找个大城市的结婚，招商引资接触到的都是高层人士，工资当然在当地不多，工作辛苦是相对的，现在哪个工作不辛苦，且招商引资效果关键看领导重视程度，仅靠驻外招商引资的，能有多大效果，所以不必有太大压力。

招商引于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地官员发现，随后中国各级成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

一、招商引资的一般形式：

1、有项目→找资金；

2、有资金→找项目；

3、有项目、有资金→找地方落户；

4、有项目、有技术、有品牌→找资金；

5、没项目、没技术、没资金→出让土地。

二、招商引资报告不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险，更重要的是通过充分评估项目优势、，加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形与有形资本的有机融合，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。报告撰写需要具备的条件：

1.丰富的客户，对接全球客户，能够针对当地的特点，提供丰富的投资者。

2.丰富的产业研究经验。完整的产业数据库，对各行业的发展趋势和投资价值具有准确的认识，从而能够为园区提供准确的产业定位。

3.丰富的项目投资服务经验。拥有咨询资格，可以为投资项目出具立项可行性报告、项目申请报告、资金申请报告等，因此可为客户提供专业的项目前期投资服务。

有关招商工作范文三篇

招商引资工资的结算方式一般根据雇佣合同和相关政策规定来确定。以下是一般的结算方式：

1、按月结算：招商引资工作人员的工资一般是按月结算的。月工资计算方式可能根据不同的职务、工作年限、工作表现等因素而有所不同。

2、月薪+奖励：招商引资工作人员的工资也可能包括基本月薪和年终奖、绩效奖等奖励，这些奖励一般是按照政策规定和工作表现来确定的。

3、绩效考核：招商引资工作人员的工资也可能根据绩效考核来确定。绩效考核一般包括工作完成情况、业绩贡献、工作态度等方面的评估，评估结果可能影响工资的涨幅和奖励等。

4、项目提成：招商引资工作人员的工资也可能包括项目提成。项目提成一般是根据项目的成交金额和政策规定来确定的，工作人员可以获得一定比例的提成作为奖励。

单位招商引资的工作总结

2021年的工作已将告一段落了，详细你一定在工作汇总积累了不少经验，有没有想过为新一年的工作制定一份呢？下面是我和大家分享的有关招商 工作 范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。

? 有关招商工作范文

?为振兴徐州老工业基地,实现丰县的跨越性发展,当前必须牢牢把握科学发展，继续坚持强力推进招商引资，在招商引资和项目建设上实现新突破。结合近一段时间的学习和思考，感到新的发展形势下，要想在招商引资方面取得大成效，必须努力实现四个方面的突破。

?一、力求在思想观念上实现突破

?当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。在经济落后地区,干部习惯于行政管理工作,招商引资工作仍要靠主导，还需要把招商引资作为当地党委的一把手工程，还需要强力推进。领导把招商引资作为第一要务，摆在桌面上，大小会讲，三天一调度，二天一调度，并切实以身作责，身先士卒，下级部门就会在落实上相对积极主动一些，相关职能部门就会少摆官架子，少设一些障碍，多一点配合。随着区域间经济合作的步伐加快，东南沿海一些劳动密集型产业正在寻求向中西部地区转移，国际、国内大型企业集团都在通过异地建厂、异地合作等方式开拓市场、扩展规模。条件相似地方，谁先获得这些企业的投资信息，谁就赢得主动。因此，在当前新的形势下，既要靠组织的招商活动，还必须克服以为主导的招商观念，克服等靠要的思想，树立关键在我的思想。充分发挥社会各界的能动性，靠全民招商建立一个庞大的招商网络。

?二、力求在产业招商上实现突破。

?任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。这就要求我们在招商引资过程中注重结合本地实情况，瞄准自己的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，在产业对接上下功夫。丰县应立足于盐化工、农副产品加工和电动三轮车三大产业,做足做强三大产业链,围绕三大产业设计项目,加大招商力度。丰县有丰富的优质盐矿，同时丰县及周边有充足的煤炭为盐化工的开发提供充足的动力源，盐矿和煤炭同时存在于同一地区是发展盐化工的天然优势。丰县是农业大县，有50万亩连片果树，已有两果汁加工企业落户丰县，继续做好果汁深加工，招引果汁终端产品企业和果品罐头企业落户丰县具有产业优势，同时丰县又是特种蔬菜生产基地，在蔬菜种植上有一定基础。经过丰县的培育，丰县的电动三轮车已发展成为丰县的一大支柱产业，在全国的市场份额60%以上，产业上下游配套齐备，产品高中低档齐全，是丰县最大的草根产业，生命力旺盛，围绕这个产业开发、服务做好招引工作。为进一步做三大产业的招商工作，必须加快制定和完善高质量的产业发展规划，按照规划和谋划的项目，有针对性地开展招商引资活动。在招商过程中，要深入研究招商区域的产业情况，了解其支柱产业发展趋势、产业扩张、上下游的配套情况。要坚定不移地接触沿海发达地区与我们主导产业相关的龙头企业、大企业，必须立足招大引强。

?三、力求在环境建设上实现突破。

?在新的发展形势下，招商引资实际上就是一种城市营销方式。各地为了吸引外地客商，展开了激励的竞争，竞相提供优惠政策，提高服务水平，大打“环境”牌。在制定优惠政策方面，各地都提出了一系列的优惠政策，可以说这个底线标准都非常接近。投资商更加关注的是一个地方的城市承载力、城市综合环境以及软环境等，新一轮城市环境的竞争，必须围绕这些问题抓好以下三点。一是提高城市知名度，树立良好的地方形象。当前，越来越多的地方把提升本地知名度、美誉度作为吸引外商投资的重要措施。现在城市发展的竞争实质上就是环境的竞争，环境是生产力、竞争力、生命力。哪个地方环境优美，设施配套，服务周到，人居环境质量高，就能对资本、技术和人才产生强大吸引力，从而把环境优势转化为经济优势。必须加强对本地的宣传，积极利用已经被确认的“头衔”，如“果都”、“牛蒡之乡”、“特种蔬菜基地”等已叫响的城市名片，精心设计本地品牌形象，进行整体包装，充分利用电视、网络等新闻媒体向外推介，在广泛的社会区域树立良好的形象。二是营造一个良好的服务环境，形成让客商满意的比较优势。如果把外商外资比作“凤凰”的话，那么适宜投资的环境就是“梧桐树”，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。环境好了，不用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也不会来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的说话。优化软环境各地都在讲，这也是招商引资的竞争点，关键是看谁能把这项工作落到实处，谁就能赢得主动。三是加快基础设施建设，打造一流的创业平台。完善的基础设施，是企业降低成本、加快发展的根本保证。丰县经济开发区盐化工园区已具雏形，但存在着水平不高,产业布局不完善等一些问题，需寻找高水平、专业性强的单位给予重新定位。其次要切实加强园区内水电、路桥、管网、通讯等基础设施建设，特别是做好集中供电、供热、治污等尤其要建立足够的污染防治措施，决不可走先污染，后治理的路子，实现共享、设施共用、环保治理同步实施，不断完善功能，提高承载力，促进盐煤化工产业集聚。

?因此，要站在招商、亲商、助商、安商、富商的角度，加快交通、通讯、能源等城市基础设施建设，特别是积极谋划建设高标准的工业园区，增强吸引力，把完善的公共服务措施、优良的企业生产环境作为招商引资的主要载体。

?四、力求在人才队伍建设上实现突破。

?招商招商工作的竞争就是招商人才的竞争。搞好招商引共享就必须拥有一批熟悉当地产业知识、精通市场规则、具有现代商务谈判技能的人才。目前，我县还缺乏高水平的专业招商人才，这将直接影响到对外开放水平。因此，要适应时代发展步伐，加强招商队伍建设。取“走出去”和“请进来”相结合的办法，加强业务培训，通过选派业务骨干外出培训深造、邀请有关专家学者授课、面向社会公开招考等方式，培养和吸引更多熟悉政策法规、掌握先进知识、精通业务技能的招商专业人才。在人才选拔上，立足丰县的现有人才，可节约人员的使用成本。我县工作待遇较低，不可能给招商人员太高的待遇，若没有可观的待遇，即使招来了，也没有过强的招商能力，也很难适应我县的招商工作。招商工作不同与其它行政工作有职、有权，有优越感，招商工作既辛苦劳累又是个求人的差事，在我们这经济落后，交通避塞的县，三五年招不来一个项目是很正常的。社会的歧视，身体的疲惫，心理的失落，致使我们开发区招商人员越来越少，招商情绪越来越低落。要做好招商工作必须选配个人素质高、热爱招商、有一定专业知识和经济知识、有一定招商工作经验的人员，同时给与招商人员一定的政治待遇和经济待遇。招商工作是个创造性的工作，在工作安排和考核奖励上应以个人为主，这样才能充分调动等每个招商工作者工作积极性和主动性，这样全县的招商工作就会充满朝气和活力，开创丰县招商工作的新局面才有希望，丰县才不至于拖全市的后腿。

? 有关招商工作范文

?（一）明确思路。

?20xx年总的思路概括为"1245"工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。

?（二）锁定目标。

?20xx年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。

?（三）把握重点。

?继续将项目签约和履约作为工作重点。

?（四）完善机制。

?一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。

?成立区招商引资工作领导小组，由区委、区主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。

?其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；承办区委、区交办的其他事项。项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。

?所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。

?（五）打造亮点。

?1.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照"456"行动，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设"四个城市"的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市以现代农业为主，城市由内向外"三二一"产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。

?推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出"新（新桥）合（合作桥）"现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度区项目招商。

?2.强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。

?3.改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。

?4.务求招商实效。

?一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20xx亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区评审，初步定在春节前签约。

?二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20xx年3月前完成审批，达到签约条件。

?三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。

?四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行借款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度小镇和天泉山森林公园项目招商成功。

?五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。

?5.规范招商基础工作。

?一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。

?二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。

?三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。

?四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合"双联双解六攻坚"主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。

? 有关招商工作范文

?一：招商策略

?1、先确定目标，再全面招商

?2、为客户订做全面解决方案

?3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

?4、招商进度、质量、费用统一控制

?5、构建的平台与形成互动

?二：招商阶段、招商目标和时间安排

?1、阶段划分

?2、招商目标

?3、时间安排

?三：组织内部的建立（初步构思）

?1、项目人员招聘

?2、招商架构

?3、招商机制

?四：招商资料

?1、招商手册和招商说明书

?2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

?3、招商委托书

?4、招商流程表

?5、招商文案

?五：招商方式、目标客户的确定

?1、招商方式

?2、目标客户

?3、第三方招商网络平台的建立

?4、招商的原则、注意事项、存在的问题

?六：宣传策略

?1、媒体宣传推广

?2、大型主题招商活动

?七：招商费用预算及招商建议方案

?1、招商费用

?2、招商建议方案

?八：招商政策建议方案

单位招商引资的工作总结

　20xx年，**在市委、市的领导下，紧紧围绕“三年倍增、实现跨越发展”的总体目标，紧扣招商引资主题，坚持把招商引资和推进项目建设作为核心要务，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，强力推进招商引资和项目建设工作，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，招商引资工作取得显著成效。

　一、主要做法

　1、全县动员招商，明确目标。

　年初，县委、县府对全年招商引资工作进行了认真谋划，并由县下发文件，明确各县直部门、乡镇的招商引资任务，提高招商引资工作在考核成绩中的比重，要求全县各单位、部门把招商引资作为工作重心，集中骨干力量推进招商引资工作。

　2月17日召开的20xx年全县经济工作会议上，县委、县对全县招商引资工作做出了详细部署，并指出20xx年工作的思路与重心，动员全县上下进一步认清形势、坚定信心，明确目标、加压奋进;6月14日，全县工业发展暨招商引资工作会议召开，总结工业经济运行及招商引资情况，安排部署下一步工作任务;7月18日，全县招商引资工作调度会议召开，对全县工业会议以来的招商引资情况进行调度;9月23日，召开全县大干四季度、圆满完成全年目标任务动员会议，对招商引资工作进行安排部署，确保完成全年目标。

　2、领导带头招商，走出去恳谈。

　今年以来，紧紧抓住北上对接央企、强企和南下承接产业转移招商的机会，积极组织、参加国内各大商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步宣传、推介**。县主要领导10多次带队分赴北京、天津、上海、广州等地组织、参加洽谈活动。5月30日，县长曲锋带队赴广州参加德州—广州经贸洽谈会，签定了投资30亿元的力驰汽车工业园项目和投资12亿元的兴隆高档皮革项目;10月18日，县委书记马俊昀带队赴上海参加20xx德州—上海区域战略合作恳谈会，签订了投资10亿元的花卉博览园项目和投资15亿元的造纸工业园项目;11月22日，县委书记马俊昀带队赴北京参加20xx山东德州融入首都经济圈合作恳谈会，签订了投资300亿元的中国华阳集团低碳产业园项目和投资100亿元的德州专用汽车产业城项目，并与中国服装集团深入洽谈交流;12月22日，县委书记马俊昀带队赴天津滨海新区参加德州—天津环渤海经济圈区域合作恳谈会，签订了投资30亿元的东方公园片区综合开发项目和投资15亿元的西格玛产业园项目。

　3、热诚邀请客商，请进来洽谈。

　在积极走出去的同时，邀请客商来**实地考察。举办了20多次投资环境推介会，会见客商800多人。以优质的吸引客商，用真情的服务感动客商，加快推进项目落地进程。3月23日，中国低碳产业投资中心主任张佐佑一行来**考察，洽谈低碳产业项目;5月30日，中国华戎控股有限公司董事长、总经理赵国强来**投资考察，签订了东方智慧养生园、北斗产业园项目;9月27日，**召开台商投资说明会，签订了投资5亿元的养老健康产业园项目;11月6日，北京中国服装集团公司总经理梁勇一行来考察;11月13日，东风汽车公司(党委)办公厅主任赵书良一行来参观考察;11月28日，全国工商联汽摩配用品业商会副会长杨庆海一行来考察;12月5日，上海燎申集团董事长助理、投资部总经理胡焯一行来考察;12月12日，中国城市发展战略研究会会长雯轲率队来考察。

　4、强化招商分队，驻外招商。

　在广泛联系线索的基础上，进一步发挥驻外分队招商的作用,着力开展三个“引进”，一是着力引进聚集、带动效应强的产业龙头项目。结合重点产业形成引进一个、带动一批、成龙配套、优势互补的项目引进格局。二是着力引进具有独立知识产权、掌握核心技术、关键技术的优势企业。三是着力引进占用少、科技含量高、辐射带动功能强的现代加工业项目。另外，围绕提升我县马颊河生态岛载体的服务功能，加强了旅游、金融、物流、培训、养生等服务业项目招商。目前，投资30亿元中金控股、投资20亿元安徽鑫诚商贸开发项目正在积极洽谈推进;投资8亿元青岛依美服饰项目即将开工。

　加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训。邀请国土、国税、地税、建设、发改委等部门12名专职人员讲解相关法规政策，观看昆山招商局局长孙建中和国际投资环境研究院院长黄静等名家讲座，并到德州经济开发区、齐河等11个县市区以及天津滨海新区、曹妃甸开发区等地参观学习。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商人员业务水平和招商能力，并加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的招商主力军。

　5、扩大招商主体，以商招商。

　充分调动现有企业的积极性，强化企业招商主体地位，使之成为招商引资的重要力量。鼓励已在**投资的客商坚定投资发展的信心，并通过与国内外大型企业、科研院所、高等院校合作，引进国内外资金与项目。通过他们影响，联系、吸引更多客商前来考察合作，形成以商招商的联动效应。富路车业通过发挥产业聚集效应，联系引进了投资8.6亿元的汽车配件工业园项目;金嘉实集团联系引进了投资15亿元的西格玛产业园项目;加州锦城置业引进了万晟和恒盛两个大型置业项目。通过以商招商，实现了龙头型项目的引进，延伸了上下游配套产业链，促使我县主导产业不断做大做强，对县域经济起到了强力的拉动作用。

　6、灵活利用，科学招商。

　在集约利用土地的基础上，灵活利用现有，使利用最优化、最大化，并进一步提高利用的综合效益。

　一是激活优势。充分利用项目东区和马颊河生态岛独特的区位优势和巨大的发展空间，变为财源。**坚持高起点定位，编制印发《央企、强企500强企业名录》，重点对接引进央企强企，已落户北斗产业园、东方智慧养生园、智诺理想镇等多个过50亿元的项目。

　二是盘活闲置。结合“4+2”产业园现有，在县委、县府科学领导下，紧抓产业升级、优化产业布局，盘闲挖潜，实现新突破。盘活力创空调、广鑫铁塔等闲置，广州康恩集团成功并购华茂集团。目前中金集团并购中南控股等项目也在洽谈推进中。

　三是放活乡镇。紧抓两区同建有利时机，依托社区和小城镇建设，结合乡镇自身实际，将既有灵活利用，提高农村价值，促进就业。鼓励投资家庭农场项目，着力引进纺织服装等项目。滋镇引进了投资8000万元的德强家庭农场项目;前孙镇引进了投资6400万元的绿野休闲农场项目;郑家寨镇引进了投资1500万元的张家侨家庭农场项目。实现了两区同建、利用、农民致富的良性循环。

　7、完善招商机制，环境招商。

　为进一步优化招商环境，打造一流的投资环境，建立并规范了政务大厅，专门抽调精干力量集中办公。为加快项目落地进程，成立了“项目落地办”，为项目落地提供“”服务。建立项目集中审批推进和考核制度，提高办事效率，营造高效的服务环境、稳定的政策环境，真正做到“以服务促招商，以服务促推进”;集中力量完善项目东区和马颊河生态岛的基础设施建设，加快各项工作的筹划及项目落地工作的进展，打造更好的投资平台、更优的发展环境。

　8、落实考核制度，奖惩分明。

　严格落实**招商引资奖惩办法，激发各单位招商引资工作的主动性和积极性。对在招商引资工作中成绩突出的单位和个人表彰奖励。在2月17日的全县经济工作大会上，对上一年招商项目引荐人按照政策给予奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。同时，严格实行“一把手”责任制。要求各部门、乡镇“一把手”明确招商任务，创新工作思路，带头外出招商，集中主要精力抓招商。强化监督，对摸到的线索、签订的项目要求及时上报，县考核办、重督办和招商局对项目进展持续跟踪，实行“月督查、月调度”;对长时间无进展的单位进行约谈。奖惩政策的激励，全县上下呈现了议招商、抓招商的良好局面。

　二、20xx年工作思路与措施

　在市委、市的指导下，紧抓德陵一体化和 “一圈一带”机遇，按照“招大引强”的原则，充分发挥优势、优势产业的带动作用，依托三大载体平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商。培育发展新兴产业，着力引进科技含量较高、耗能低、拉动力强的项目。加大对重点区域的招商力度，在招商引资项目质量、数量和结构上实现更大突破。

　根据县委、县的决策部署，20xx年的招商工作将重点做好三个方面的工作：

　1、突出三大招商主体

　各级各部门领导干部、县域企业家和专业招商队伍是招商引资工作中的三大骨干力量，进一步发挥三大主体的作用。加强领导干部的招商引资责任考核，进一步明确招商引资核心工作地位，切实发挥“带队伍、作表率”的作用，形成浓厚的招商引资氛围。突出加强以商招商，使企业家充分利用所拥有的广泛，成为**的宣传员，吸引上下游企业来**投资创业.

　充分发挥各驻外招商分队的“桥头堡”作用，大力收集投资项目信息，积极对接项目，进一步做好**的宣传推介工作。

　2、建设三大招商载体

　德州项目东区、马颊河生态岛和“4+2”产业园区是**的三大招商引资载体。围绕三大载体和六大产业，充分依托现有行业龙头，发挥产业聚集效应，着力引进龙头型项目和上下游配套项目。“4+2”产业园区致力于优化产业结构，使园区提档升级，将产业园区打造成更有吸引力、更具发展前景的载体平台。在市委、市规划建设“生态科技城”的发展战略下，项目东区重点引进高科技、低碳环保项目，建设成“科技引领、产业支撑”的现代生态产业高地。马颊河生态岛重点发展第三产业，引进商务金融、教育培训、生态居住、医疗养老、旅游度等项目，打造成京沪沿线的旅游明珠。

　3、完善三大招商政策

　土地、环保和产业政策是招商工作中的关键要素。贯彻落实集约利用土地的政策，在此基础上，灵活利用现有，重点引进高效益、低耗能的环保型项目。依托现有六大产业的产业优势，延伸产业链条，进一步优化产业结构，打造国内知名的产业集群高地。

　20xx年，我们将紧紧围绕市委、市提出的“实现跨越发展”总要求，突出抓好“科学决策、招大引强、优化环境、促进落地、建好队伍”五项任务，使**招商引资工作再上一个新台阶，为尽快实现富强**、品味**、幸福**做出新的贡献。